拼多多代运营--拼多多店铺多多场景应该怎么做?

拼多多代运营--拼多多店铺多多场景应该怎么做?

多多场景的曝光率和展现量是很大的，而且相比较而言，花销会低很多，但是很多朋友不会推，今天就说下哈:

一、场景推广含义及展现位置

拼多多平台设置了很多场景，“女装”“百货”‘’水果‘’等类目页，“多多果园”等小游戏都是称为场景的，买家可在场景中浏览闲逛，场景推广按照千人千面进行展示，展示的位置是类目页和各种资源位，简单点来说就是在场景中有一些资源位，买家进行购买后，用户进入场景能够发现排在资源位的产品，有兴趣后点击并促成订单。

2. 平台有着丰富的场景，资源位是比较多的，可为店铺带来很多自然流量，了解展现位置可以帮助我们在竞争资源位时能合理出价溢价。

具体有哪些资源位:

a. 营销活动页（推单品）b. 各类目页（推单品）c. 商品详情页底部（推单品）d. 店铺收藏夹（推店铺）e. 用户后（推店铺）f. 营销活动页（推店铺）

二、场景推广准备工作及出价玩法

场景推广有一定的门槛，要有基础销量，有一定的转化率，如果都是零的话建议先开通搜索推广，因为场景推广带来的LIU量都是FAN人群不够精准，转化率比较低。

1. 做好店铺内功

经营店铺是要环环相扣的，基础工作要有，曝光流量要有，商品质量、店铺装饰也很重要，在准备推广时，我们要知道推广的是什么产品，人群是怎么样的，看是标品还是非标品，非标品受众人群比较广泛，受众基数大，也能满足季节需求，比如对应的季节卖对应的服装，对应的季节卖相应的产品，比如夏季卖驱蚊类的，小风扇等等，冬季就卖保暖的产品。

2. 出价溢价玩法

首先在了解玩法之前，我们要知道多多场景中的出价/溢价是什么?


1.基础出价：是指针对拼多多上所有买家出的基础广告费，用于圈定人群，出价越高，人群范围越大，但人群相对不准确。
2.溢价：指在基础出价的基础上，对*人群和广告位的额外广告费，加上百分比。
3.较终出价：
较终出价=基础出价x分时折扣x (**+人群溢价)x (**+资源位溢价)

A.多多场景品排名和扣费规则:

排名规则：综合排名=商品质量分*广告出价。

商品质量分=点击率*转化率*销量*交易额。

扣费规则：扣费=（下一位的出价*下一位的商品素材点击率）/自己的商品素材点击率+0.01元,单次点击扣费，重复点击虚假点击系统会过滤，不计扣费。（以运营经验来看，偶尔有误差）

B、拼多多场景推广出价主要有三个阶段：初始出价，进阶调价，降价降PPC。

**阶段初始出价是帮助商家找到合适的推广人群，面向全体人群出价，所以建议低出价，出价可以设置为0.1元，然后对资源位和人群溢价10%，静待一段时间然后观察数据，重复操作直至某一人群数据大量上涨，停止溢价。




*二阶段，进阶调价，目的是为了获得各人群和资源位的大量曝光，全体人群出价和资源位溢价不变，观察定向的曝光情况，无曝光的人群按照2个小时上涨10%，直到出现大量曝光再停止人群涨价，继续观察人群和资源位的曝光和点击情况，同时优化创意推广图及创意标题的点击率，前期推广ROL数据不理想的话，不要着急，场景推广有3-5天的曝光和转化滞后期。


*三阶段，降价降PPC，在初始出价和进阶调价之后，店铺已经获得了大量曝光，这时我们要对那些点击率高但是转化率低的资源位进行调整，就是降低PPC，提高ROI，全体人群出价和人群溢价不变，每过2个小时降低有大量曝光的资源位溢价5%，需要注意的是，一定要关注曝光度下滑幅度，如果出现断崖式下滑那就要及时收手，可能还要增加溢价。

以上就是今天关于多多场景的推广，有需要的可以多看看哈，我们在实际运营的过程中，是有很多类目是相对而言比较适合做多多场景的，学起来，造起来。