拼多多代运营--拼多多达人直播和店铺直播的区别都有哪些?

拼多多代运营--拼多多达人直播和店铺直播的区别都有哪些?


直播已经成为电商的新动力，直播DAI货正以颠覆式的影响力刷新大众对新消费方式的认知，在人口红利渐失，移动互联网进入存量时代的关键时点，对提升LIU量、降低获KE成本等方面效果**的直播，成为了平台、商家及DA人必争的入口，很多人只想做直播的时候，想节约成本，所以想自己播但是自己又实在是不会，想找DA人来播，这成本又太大了，所以真不知道该怎么安排才好，今天就跟大家说下拼多多DA人直播和店铺直播的区别:

一、达人直播

1.达人喜欢的类目

达人带货类目中，家居生活较多，其次是食PIN保JIAN，而目前运动户外类的商品较少，家居生活、SHI品这类商品，都属于消耗品、高频，消费者整体复购率高，这也是达人带货**选择的原因。

值得注意的是，18%的达人主播并无带货行为，其中70%的主播的粉SI数低于100人，这部分主播更多是尝试开通直播的新晋达人，多多直播的红利正在吸引达人纷纷入驻。

2.达人吸粉速度

在平台达人中，有19%的达人粉SI数在数据期间增速**过**，47%的达人粉SI增速在50%以内，然而也有28%的达人是处于“掉粉”状态，表现不佳，关于DA人吸FEN方式，既可以借助多多直播的营销工具，裂变涨粉，同时也需要做好自我定WEI，明确受众群体，输出相应内容，得到粉SI的认同，增加粉SI忠诚度.

3.女性达人男性达人的受欢迎程度

拼多多的达人主播中有58%左右是女性，31%是男性达人，粉SI数大于1W的达人中，女性比例更高，达到64%，而淘宝直播的主播中女性比例在2019年有所下降，但仍**过65%。可见女性一直以来都是直播的主要力量。

4.中小主播此时入场多多直播的机会

粉SI量小于1万的达人占比将近70%，10W以上的则仅有2%，粉SI数较高的达人主播为82万，而淘宝直播头部主播粉SI数是**别，目前上线不到5个月的多多直播与淘宝直播仍有较大差距，在下沉市场一路狂奔的这些年，拼多多积累了足够大的用户体量，根据拼多多2021年财报显示，拼多多目前拥有近8亿用户，有着庞大的L量基础，多多直播仍处于发展阶段，较具潜力。

拼多多刚开始发力直播，零服务费，不抽取任何费用，L量扶持和特色化涨FEN工具，有利于中小主播的发展，目前多多直播入局者和竞争者相对淘宝直播较少，还处于高度红利期。

二、多多直播上的那些店铺

1.适合做店铺直播的类目

在开通直播的店铺中，家居生活类目下的店铺数量较多，有四分之一左右的店铺属于家居生活类目，其次为服饰箱包、食PIN保JIAN、水果生鲜，当然虚拟商品开通直播的店铺较少，因为虚拟商品本身的特殊性，一般不适合直播。

2.店铺直播的效果

店铺粉SI增速相对达人比较稳定，高达84%的店铺粉SI增速在0到50%，增粉速度较为可观，说明现阶段的多多直播，店铺相对容易吸粉，竞争相对较小，销量表现平平的店铺如果抓住这波机会，同时认真做好直播运营，或许能迎来华丽反转。

开通直播的店铺中有接近一半的的店铺进入了所属类目4月销量 TOP 1000 榜单，**的这部分店铺，在1、2、3月份也都进入所属类目TOP 1000 榜单，可见头部商家更会抓住平台红利，尝试新的L量入口，让自家的店铺更上一个台阶。

3.开通直播的店铺增速

我们根据四个热门类目家居生活、服饰箱包、食PIN保JIAN、水果生鲜下的店铺月销量对比趋势图，可以看到开通直播的店铺月销量比类目所有店铺的月销量曲线更加陡峭，同时开通直播店铺的月销量增速要**类目所有店铺的月销量增速，所以对于这四个类目下尚未开通直播的店铺，建议尝试开通直播，捕捉新的增长点。

虽说是YI情助长了直播覆盖速度，但实际上不管是不是受YI情影响，传统电商的获客方式已经赶不上这个市场发展趋势了，自多多直播开通以来就有很多商家陆续使用，也取得了非常好的成效，加之市县长直播助力，未来随着5G的普及，直播也必定会更上一层，更何况直播还是一种非常好的获取流量及客源的方式，而且它不限行业。直播这个红利不管是对于商家还是达人们都应该好好抓住才是。

以上就是我今天关于店铺直播和达人直播区别的分享，有需要的可以看看哈。