杭州拼多多代运营--拼多多店铺怎么做营销?

杭州拼多多代运营--拼多多店铺怎么做营销?

俗话说商场如战场，讲究天时地利人和，不善谋略不讲战术只会一败涂地，在线下做生意是这样，其实线上的生意也是这样的，都知道拼多多的**的威力很猛，活动的流量也很大，但是有一个环节是必不可少的，那就是营销，好的营销决定了店铺的快速起量，也决定了店铺的长线发展，今天我们就说下营销的重要性:

当然很多朋友肯定会说，那不就是优化下产品，再搞个活动么，简单的很，那是确实，说起来是很简单的，但是实际操作就不好说了，很有可能辛辛苦苦的一波操作就竹篮打水一场空。

一、天时——搭配节日营销，线上跟线下是有区别的，做活动的时候，是没有切身的参与感，所以通过节日的营销会更有氛围

1. 根据店铺的产品选择合适的节日

借势节日是为了借力打力提升流量和转化，而不是一味的蹭热点蹭流量，如果做了不适合自己商品的活动，平台给了我们流量，但是点击和转化很低，那么下一次的节日活动咱们再能不能上就不好说了。下面根据自己的情况进行选择:

2. 让节日营销不“油腻”，建立产与节日的纽带，要符合主题，同时关注非节日主题的人群

比如与情人节相对应的单身节，在都撒gou粮的时候，关注单身人士这样一群主题人群需求的产品就能脱颖而出，因为这也是一个数量庞大的存在。

二、地利——产品搭配营销，店铺推荐位设置相似或者互补类产品

1. 同类商品关联

可以将风格相似、价格相当的放在一起进行推荐，它们作为互为替代品可以给消费者提供更多的选择。

2. 互补类商品关联

功能互补

比如充电器和耳机、自拍杆互补；

价格互补

一般买家再凑单时选择达到优惠门槛的时候会选择价格互补的商品；

属性互补

个护日用品比较常见，比如不同容量的洗发水和沐浴液，多种款式供消费者选择

3. 优惠关联商品

目前拼多多有多种优惠券可以使用，但是要注意一点，一个订单只能用一张店铺优惠券，并且商品券和店铺券不能叠加使用 ，也就是说我们设置了多个优惠券自认为已经是跳楼价卖了，但是在买家看来，因为只能选一张优惠券，每一张跟要买的商品结合起来看都不是很划算，干脆就不买了，所以，优惠力度一定要跟匹配到具体的商品。

消费者发现，不管买多少，单价都是一样的，本来想买两件的，但是发现多买也没有优惠干脆就买一件甚至再看看其他家的商品，所以我们要从消费者角度考虑设置多张优惠券的金额。

单件商品适合使用无门槛立减券来提升单个商品的转化率，店铺满减券适合提升客单价和搭配套餐的转化率，如果买家发现既有套餐优惠，又能达到优惠券使用门槛，会更有动力购买，当然，这是需要核算好让利成本后再设置套餐价格，以免亏本。

5.多重优惠齐上阵

优惠券+关联推荐+多重优惠活动，我们给出的利益点越多，买家不经意间就会越买越多，客单价也就随之提升。

以上所有的营销是需要根据店家自身情况的，适合的就安排，不适合的可以安排别的，再结合消费者人群的角度来安排，效果会更好的哦。